销售经理（PVA\PVC等产品方向；地域不限）
面议
最低学历：
本科
招聘人数：
10
经验要求：
1-3年
工作地区：
广东省广州市
岗位职责：
1.年度销售计划的制定与执行：根据已合作客户群的需求制定公司年度销售任务，分解并制定具体的销售目标到各业务经理;监督执行销售政策及策略，指导业务经理的销售业务技能，检查、监督销售目标的完成情况，及时发现问题并解决问题，保证公司市场占有率和销售目标的达成;
2. 销售回款：根据客户的回款制度及经营资信情况，审批发货订单，并随时跟进业务经理各客户应收款，确保其处于正常范围;每月分析各家客户回款情况及应收帐的信息，指导各业务经理提高回款，确保月度回款目标的100%。
3.销售费用控制：根据公司的销售任务控制部门的销售费用预算，组织各业务经理严格按照费用预算指标完成销售任务;审核部门的运输费用及出差费用的合理性。
4.销售价格及合同等文件的审批：结合各家客户的销售预算、我们的采购成本及客户原采购价格审核给各家客户的销售价格，重点把握合同中我方的质量责任、结算条件、违约责任等条款，规避合同带给我们的法律风险。
5.异常订单及回款的分析及应对：监督落实每月异常订单的原因分析及部署后续工作的跟进重点，确保及时掌握客户的使用量正常;针对回款异常客户，与业务经理商议异常原因及确定下一步的回款策略及目标。
6.客户关系维护与管理：负责定期拜访重要的客户，监督、指导业务经理对客户的定期拜访及出差随访情况的总结备案，随时了解客户生产异常问题(备案《冰球突破豪华版游戏》)及经营状况，协助技术人员及有关部门及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的客户关系。
7.市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的销售目标，了解客户需求动态，指导各业务经理挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪及销售策略的指导，以实现公司市场占有率不断增长的目的。
8.销售信息管理：根据公司业务发展需要及市场特点，组织收集客户的原材料供应信息及价格变化、产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定下一步的发货、回款政策及销售策略，及时向公司领导汇报。
9.监督各家客户档案的适时更新及完善，确保客户信息完整，为销售策略的制定提供基础保证。
10.销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，拟定人员的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。
11.严格执行公司管理的工作流程，积极协调配合好与各部门的工作关系。
12.按时完成公司安排的其它事情
任职要求：
1、化工类或高分子材料相关专业本科以上学历。
2、有化工行业从业经历，销售过PVC加工制品，熟悉PVC生产相关的知识。有胶粘剂类、刨花板、复合板、家具、塑胶颗粒销售工作经验优先。
3、掌握国内PVC的生产厂家及产能分布，熟悉不同反应釜的结构及各种聚合入料方式的差异，了解PVC品质的差异对后加工的影响。
4、适应能力强，能快速掌握公司新产品的性能、参数、适用性、产品卖点等基础信息;热衷销售工作，具备良好的市场营销经验、良好的市场开拓能力及研判能力;
5、具备良好沟通能力和谈判能力，思维敏捷、善于抓住客户心理需求;具有吃苦耐劳的敬业精神，能适应经常出差。
工作地点在华东、华南和西南地区。
冰球突破豪华版游戏
公司致力于碳化工事业，布局生物乙醇为原料的乙烯基聚合物。我们认为植物通过光合作用把光能转化为化工原料，是太阳能有效利用的方式之一，让人与自然和谐共存，让我们的客户、供应商都能互惠共赢、永续发展。
公众号
